涂料開拓縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)須因地制宜
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的涂料增長(zhǎng)和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)的開拓發(fā)展速度有些超乎預(yù)料，一二級(jí)城市涂料市場(chǎng)的縣鎮(zhèn)
佛山凈美建筑材料有限公司戰(zhàn)爭(zhēng)尚未塵埃落定，縣鎮(zhèn)級(jí)涂料市場(chǎng)的場(chǎng)須競(jìng)逐卻已全面開啟，菲柯特漆、因地魔涂漆、制宜普爾漆等眾多涂料品牌紛紛加入，涂料以消費(fèi)者為中心、開拓深具縣鎮(zhèn)特色的縣鎮(zhèn)營(yíng)銷方法，獲得矚目成就的場(chǎng)須同時(shí)，也給其他涂料品牌在開拓縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)過程中起到了借鑒作用。因地
佛山凈美建筑材料有限公司 我們知道，制宜不同的涂料市場(chǎng)層級(jí)有不同的消費(fèi)群體，在消費(fèi)行為和客觀營(yíng)銷環(huán)境上也差距甚大。開拓因此，縣鎮(zhèn)用來看待一二級(jí)城市涂料市場(chǎng)的眼光不能用來看待縣鎮(zhèn)級(jí)涂料市場(chǎng)。據(jù)菲柯特漆市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人分析，比起城市級(jí)涂料市場(chǎng)，縣鎮(zhèn)級(jí)涂料市場(chǎng)的消費(fèi)者有著以下幾個(gè)顯著的特征： 一、縣鎮(zhèn)居民獲取涂料知識(shí)的渠道有限，加上平日里對(duì)涂料產(chǎn)品的關(guān)注度不高，所以主要還是依賴于涂料店導(dǎo)購(gòu)人員的介紹。因此，只要保證了產(chǎn)品的環(huán)保性且具備優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，縣鎮(zhèn)涂料產(chǎn)品的銷售便成功了一半。 二、縣鎮(zhèn)居民由于消費(fèi)水平較低，加上對(duì)復(fù)雜的技術(shù)問題難以知曉，造成在購(gòu)買的時(shí)候疑慮較多，需要貨比三家，決定時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)參考周圍親戚朋友的意見。因此，涂料品牌的口碑在當(dāng)?shù)鼐惋@得十分重要。 三、占小便宜的思想在縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)當(dāng)中非常普遍，總希望價(jià)格能有優(yōu)惠，或者購(gòu)買的同時(shí)可以得到些贈(zèng)品。所以，涂料店適當(dāng)推出促銷返利活動(dòng)，在提高產(chǎn)品銷量方面將能收獲意想不到的效果。 總之，無論是菲柯特漆等已有所大作為的品牌還是其它剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都必須因地制宜地深度洞察消費(fèi)者的真正需求，進(jìn)而制定相應(yīng)的市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，如此才能在潛力巨大的縣鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)分得屬于自己的一杯美羹。
