四大殺手锏“自救”家裝漆遭冷落
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊： 至今，自救2015年剩下最后2個(gè)月，大殺涂料行業(yè)能折騰的手锏
鄭州市潤(rùn)龍涂料有限公司基本都折騰完了，想折騰但尚未執(zhí)行的家裝想法和創(chuàng)意，基本也要等到明年開(kāi)年后推出。漆遭因此，冷落記者回顧了今年10個(gè)月涂料市場(chǎng)變化與趨勢(shì)，自救看看2015年都發(fā)生了什么，大殺也好為諸位手頭正在做的手锏2016年規(guī)劃提供點(diǎn)參考。 2015年涂料行業(yè)流行一句話：不跌就是家裝贏。所指乃經(jīng)濟(jì)增速減緩成為新常態(tài)下，漆遭今年多數(shù)涂料企業(yè)遭遇了銷量下滑的冷落局面，雖然9、自救10月份有所好轉(zhuǎn)，大殺但能否完成全年的手锏既定目標(biāo)？答案顯而易見(jiàn)。有不少企業(yè)制定2015年目標(biāo)的時(shí)候，也預(yù)料不到涂料市場(chǎng)環(huán)境會(huì)急轉(zhuǎn)直下，因而增長(zhǎng)目標(biāo)也就放空了。老板們一定頭疼的是，銷售目標(biāo)如何調(diào)整呢？“不跌就是贏”想必成為了不少企業(yè)的底線，因?yàn)橹灰N量不跌，但2015年原材料總體下降，利潤(rùn)其實(shí)還是增長(zhǎng)的。保障利潤(rùn)的
鄭州市潤(rùn)龍涂料有限公司另一個(gè)重要舉措就是減少成本，裁員、砍市場(chǎng)費(fèi)用等方法，今年在涂料行業(yè)尤其突出。 今年也就是今年，老板們最在乎的往往不是現(xiàn)在，而是將來(lái)怎么辦？因?yàn)榻?jīng)濟(jì)放緩已經(jīng)成為新常態(tài)，今年只不過(guò)是第一個(gè)年頭而已，往后5年10年，甚至皇帝新衣般的“百年”，企業(yè)該何去何從，這才是老板們思考最多的問(wèn)題。不同的企業(yè)有不同的戰(zhàn)略思想，就今年而言，涂料企業(yè)破局自救的表現(xiàn)，歸納來(lái)說(shuō)祭出了4大殺手锏。一、四類產(chǎn)品助企業(yè)“自救” 涂料界有個(gè)怪圈文化，談到產(chǎn)品時(shí)總是自家的最棒，極少會(huì)承認(rèn)別家的產(chǎn)品好，連自認(rèn)敢說(shuō)真話的數(shù)碼彩阿良，在這點(diǎn)上都不能脫俗。2015年是新品上市井噴的一年，可謂是各路豪杰擦拳磨掌，紛紛登場(chǎng)，個(gè)個(gè)信心百倍，這個(gè)信心來(lái)源于產(chǎn)品。 首當(dāng)其沖的當(dāng)屬“水漆”，水漆成為2015最熱詞不是蓋的。從科天、晨陽(yáng)這些外星人橫空出世狠砸數(shù)億來(lái)奪取“制空權(quán)”，到務(wù)實(shí)求發(fā)展的巴德士、展辰、華隆、伯丁克、櫻花、阿里大師、亮龍等“地面部隊(duì)”慢慢滲透，雖說(shuō)營(yíng)銷手法不同，但實(shí)際都是沖著水漆市場(chǎng)而來(lái)，水漆市場(chǎng)儼然成為涂料企業(yè)未來(lái)的主要出路之一。水漆實(shí)際上門(mén)檻不高，誰(shuí)都能玩，但是誰(shuí)能玩到最后，還能玩得好，關(guān)鍵是要有核心技術(shù)。沒(méi)有核心技術(shù)的水漆，看官們就小心一點(diǎn)了，有可能就是一輪圈錢(qián)行動(dòng)而已。 其次是藝術(shù)涂料的異軍突起。藝術(shù)涂料在中國(guó)市場(chǎng)由來(lái)已久，為什么今年最火熱？答案很簡(jiǎn)單，藝術(shù)涂料在過(guò)去屬于小眾市場(chǎng)，對(duì)施工要求比較高，以往只有一些專注的小型企業(yè)在做這塊市場(chǎng)，中大型企業(yè)對(duì)此瞄都不瞄一眼?，F(xiàn)在形勢(shì)不同了，傳統(tǒng)產(chǎn)品和渠道遭遇危機(jī)，企業(yè)要想穩(wěn)固渠道商，必須要提供盈利性更好，同時(shí)市場(chǎng)前景開(kāi)闊的產(chǎn)品，而藝術(shù)涂料恰恰滿足了這兩個(gè)條件。因此中大型企業(yè)發(fā)力做藝術(shù)涂料就不難理解了。中大型企業(yè)都上了，小企業(yè)難道還會(huì)坐以待斃嗎？這就是為啥今年藝術(shù)涂料特別火的原因。從嘉寶莉、巴德士、美涂士、華隆等老牌企業(yè)，一直到塔薩尼、格式、宏燕、帝卡斯、好樂(lè)涂、易涂得等國(guó)內(nèi)外品牌等等，欲求藝術(shù)涂料一塊蛋糕，設(shè)計(jì)與施工一體化不可不做，短期內(nèi)很難取得較大的規(guī)?；貓?bào)，但成為涂料企業(yè)另一條出路也未嘗不可。 第三，建筑外墻涂料血拼仿石類產(chǎn)品。當(dāng)今的外墻涂料市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)有先后之說(shuō)，首先是與石材、一體化板等飾材的競(jìng)爭(zhēng)，其后才是涂料品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，能取代石材的涂料可謂風(fēng)生水起，雖然稱呼不同，例如水包水涂料、仿石涂料、石藝涂料、真石漆等，但無(wú)一例外是朝著石材市場(chǎng)份額而去，我們不妨就統(tǒng)稱為仿石類涂料。專注、追求極致的企業(yè)在仿石類涂料領(lǐng)域?qū)乙?jiàn)不鮮，如華石、雅圓、久諾、亞士、神洲、統(tǒng)藝、東藝等，同時(shí)綜合型涂料企業(yè)也通過(guò)組建工程事業(yè)部等方式，狠抓外墻仿石類涂料市場(chǎng)，傳統(tǒng)平面外墻產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展需求，而仿石類涂料產(chǎn)品正值壯年，血拼在所難免。但仿石類涂料和真石材相比雖然有許多優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)也是明顯的，例如鏡面效果、耐磨、易清洗易打理等都與石材有較大差距。誰(shuí)能把這個(gè)差距減小，就占據(jù)了有利位置。在這場(chǎng)血拼中，專注比什么都可怕！ 最后，工業(yè)漆涉水而行。工業(yè)漆領(lǐng)域歷來(lái)就是外資與國(guó)企的天下，近年來(lái)得益于政策的助推，民營(yíng)工業(yè)漆有了長(zhǎng)足發(fā)展，開(kāi)始在這一神秘領(lǐng)域發(fā)揮力量。三和、吉人、雅圖等都是早期的民營(yíng)工業(yè)漆代表，均在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域獲得成功。從世界的眼光看，全球10強(qiáng)涂料企業(yè)里，無(wú)一例外工業(yè)漆都占據(jù)了相當(dāng)大的比例。因此，民用型的涂料企業(yè)，例如展辰涂料，想通過(guò)工業(yè)漆去構(gòu)建更大的商業(yè)帝國(guó)，則需要相當(dāng)大的魄力。除了有資金，其他一切的不成熟都代表著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟資金不能買(mǎi)到一切，要不外國(guó)狼早就吃完所有中國(guó)羊了。話雖如此，工業(yè)漆前景誘人，一些涂料企業(yè)也在嘗試著涉水而行，萬(wàn)一成功了呢？如何打破工業(yè)漆領(lǐng)域外資和國(guó)企的強(qiáng)勢(shì)格局，則成為選此道路的企業(yè)不得不面對(duì)的課題。二、未來(lái)布局，家裝漆備受冷落 4大殺手锏能否救涂料于水火之中，不得而知。而曾經(jīng)紅極一時(shí)，備受涂料企業(yè)青睞的傳統(tǒng)家裝漆，對(duì)于未來(lái)如何發(fā)展，企業(yè)在今年卻鮮有提及。一是家裝漆市場(chǎng)銷量下滑明顯，無(wú)利可圖；二是在涂料品牌間的博弈缺乏信心，黔驢技窮。家裝漆市場(chǎng)如圍城，外面的人想進(jìn)來(lái)，里面的人想出去。尤其在立邦、多樂(lè)士等巨頭的壓力下，你將如何定位呢？比產(chǎn)品？同類產(chǎn)品即使你的好一點(diǎn)，又能好多少？比廣告，立馬有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)；比服務(wù)？立邦大學(xué)都二十多所了，你一個(gè)小小的商學(xué)院怎么比，何況還是有名無(wú)實(shí)的那種；比價(jià)格？死路一條，看能折騰多久而已；比渠道？市場(chǎng)信息越來(lái)越透明，那點(diǎn)人脈遲早玩完。2015年，家裝漆悲傷的一年。 尚有不菲銷量的知名品牌忙于如何穩(wěn)定經(jīng)銷商，穩(wěn)定銷量。但實(shí)際上，其內(nèi)心實(shí)在沒(méi)有底氣，不知道家裝漆的發(fā)展方向在哪里？更多的是，在諸多品牌的圍堵下，能穩(wěn)住一天是一天。而以家具漆為主的企業(yè)，也不敢貿(mào)然在家裝漆市場(chǎng)大展拳腳，例如匯龍、千葉松等，家裝漆在他們眼中也許就是冰箱里的鐵觀音，放多久都不會(huì)壞，喝與不喝也就是抬抬手的事。展辰的經(jīng)典漆在雷利接手之后，尚無(wú)太大反響，不過(guò)從目前情況看，似乎也無(wú)繼續(xù)秉持“專列”之意，看來(lái)等待經(jīng)典漆反撲市場(chǎng)也成了無(wú)期之期。對(duì)家裝漆還有點(diǎn)興奮感的，恐怕要數(shù)那些知名度不高，市場(chǎng)相對(duì)空白的品牌了，對(duì)他們而言，家裝漆未來(lái)在哪里并不重要，重要的是今天能開(kāi)幾個(gè)客戶，能回多少款。 家裝漆的悲傷，源于20多年以來(lái)，中國(guó)涂料品牌的急于求成，透支誠(chéng)信。我們希望的是，現(xiàn)在開(kāi)始做還不晚，畢竟20多年后，我們不會(huì)因?yàn)榻裉斓臎Q定而導(dǎo)致明天家裝漆的悲傷。
