涂料經銷商在經營困境下尋找突圍之路
中國新型涂料網訊：一頭是涂料突圍企業(yè)生產成本激增，一頭是經銷境下市場疲軟，涂料行業(yè)的商經
深圳市恒達昌科技有限公司種種困局卻讓很多經銷商也高興不起來。經銷商是營困該找找出路了，市場形勢是尋找很多涂料業(yè)內人士始料未及的，一些經銷商為了留得“青山”在，涂料突圍便只好收縮戰(zhàn)線。經銷境下 由于行業(yè)淡旺季明顯，商經經銷商在淡季的營困人工、店租、尋找
深圳市恒達昌科技有限公司倉儲等各種開支都是涂料突圍靠旺季的幾個月來彌補。受市場大勢影響，經銷境下再加上市場上品牌眾多，商經同質化嚴重，營困為此有人建議，尋找在當前的形勢下，企業(yè)應設法降低成本，適當分擔一下經銷商的壓力，共同度過市場危機。 其實企業(yè)只能幫助經銷商解決部分問題，面對困境更多的還是要依靠自己！ 其實在市場經濟的影響下，波峰波谷總會交替出現。所以，無論是涂料企業(yè)還是經銷商，擺好心態(tài)找到銷售出路才是最為明智的。 樓市波谷出現后，隨著房地產新政后續(xù)政策不斷出臺，國家對樓市的政策性干預也逐漸明朗，購買者的觀望情緒減弱，樓市價格也在平穩(wěn)著陸，并重新掀起了一股購買熱潮，從而帶動家居行業(yè)銷售的發(fā)展，使得家居行業(yè)在銷量下滑之后迎來一個小陽春。為此，密切關注樓市走向應該成為涂料企業(yè)和經銷商的一門必修課。對生產、流通、銷售等環(huán)節(jié)的人員進行房產知識的相關培訓，做到知己知彼，而后百戰(zhàn)不殆。 經銷商要想在困難時期獲得穩(wěn)健和持續(xù)發(fā)展，必須要“三思而后行”。也就是說，在選擇加盟某個涂料品牌之前，要先“摸“清楚該廠家的“底細”，不要因為一時的“誘惑”而盲目經銷一些價格便宜、沒有生命力的產品。必要時，可對涂料企業(yè)的產品設計、產品質量、售后服務等提出有建設性的意見和建議(因為經銷商在銷售終端往往更能了解市場的需求)。 另外，龐大的數據無不反映著電子商務這個龐大的消費市場，開啟了家居行業(yè)巨大的發(fā)展空間。這些信息都預示著網絡營銷渠道將成為涂料企業(yè)另一龐大的舞臺。 搞好促銷活動，是提升門店人流量的有效手段。不少涂料經銷商都在進行各種各樣的促銷活動。有些顧客喜歡在淡季買東西，以得到物美價廉的產品，為此，經銷商可以把平時積累的庫存，以比較實惠的價格進行促銷。另外，涂料經銷商可在淡季對客戶進行回訪，或直接跟目標顧客的小區(qū)物業(yè)管理公司聯系，由小區(qū)物業(yè)管理公司組織并指引去顧客家做免費的售后服務或回訪。淡季是經銷商盤點產品的好時機。利用淡季的時間，補充或更換賣場的飾品、樣品等，整理分析銷售數據，建立合理的庫存控制數據。 在困難時期經銷商要相信機遇總是留給那些有準備的人，通過走出去，請進來，變被動為主動的行銷，可以樹立品牌形象，刺激消費者的購買欲望，如：開展品牌優(yōu)惠讓利，戶外、小區(qū)和精品樓盤推廣，涂料團購、問卷調查等。 涂料經銷商只要勇于打破傳統的銷售思維，出路或許就在前方。
