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公益營(yíng)銷：涂料企業(yè)攻心謀利

中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊： 從立邦的公益攻心為愛(ài)刷新到嘉寶莉的公益助學(xué)，從美涂士的營(yíng)銷公益之美到多樂(lè)士的色彩煥想家，涂料企業(yè)紛紛加入公益活動(dòng)的涂料常州佳景美建設(shè)工程有限公司行列。 難道涂料企業(yè)都不賣涂料改行做公益了？企業(yè)當(dāng)然不是。殊不知公益活動(dòng)只是謀利涂料企業(yè)營(yíng)銷的一部分。眾所周知，公益攻心營(yíng)銷是營(yíng)銷企業(yè)盈利的重要環(huán)節(jié)，而只有好的涂料營(yíng)銷方式才能為企業(yè)帶來(lái)客觀的利潤(rùn)。不過(guò)近年來(lái)，企業(yè)常州佳景美建設(shè)工程有限公司涂料行業(yè)開(kāi)始流行起公益營(yíng)銷來(lái)，謀利的公益攻心確，在消費(fèi)者厭倦了直白的營(yíng)銷硬廣告，對(duì)普通促銷失去了耐心的涂料當(dāng)下，公益營(yíng)銷正好彌補(bǔ)了這一空缺。企業(yè)但是謀利，涂料企業(yè)在做公益營(yíng)銷的時(shí)候，也需要遵循品牌戰(zhàn)略。 公益營(yíng)銷是攻心之策 兵法有云：“用兵之道，攻心為上，攻城為下;心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下?！惫鏍I(yíng)銷通過(guò)公益行為的品牌介入，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，有時(shí)被稱為“不是營(yíng)銷的營(yíng)銷”，是典型的“攻心”之策。公益營(yíng)銷的本質(zhì)就在于企業(yè)通過(guò)公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高品牌美譽(yù)度，從而促進(jìn)銷售。 那么，如何抓住公益營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)，從而既不當(dāng)“有名的烈士”，也不做“無(wú)名的英雄”?簡(jiǎn)而言之，公益營(yíng)銷需要把握以下幾點(diǎn)：將公益營(yíng)銷列入涂料企業(yè)整體戰(zhàn)略，成為企業(yè)的一種長(zhǎng)期戰(zhàn)略。遵循品牌理念開(kāi)展公益營(yíng)銷活動(dòng)，保證企業(yè)主題的統(tǒng)一性及連續(xù)性。 公益營(yíng)銷遵循品牌戰(zhàn)略 同時(shí)，公益營(yíng)銷是作為一個(gè)大工程，需要整合涂料企業(yè)本身的資源，通過(guò)具有吸引力和創(chuàng)意性的活動(dòng)，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題，成為具有新聞價(jià)值的事件，因而吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參與，使這一事件得到傳播。 實(shí)踐表明，經(jīng)常變換公益行為的主題，就會(huì)使品牌形象模糊，造成品牌稀釋，而且公益行為越多，消費(fèi)者越不知道這個(gè)品牌到底代表什么。因此，涂料企業(yè)的公益營(yíng)銷活動(dòng)一定要遵循品牌戰(zhàn)略，并圍繞一個(gè)主題堅(jiān)持下去。 公益營(yíng)銷需長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 涂料企業(yè)在采用這種模式時(shí)除了要一個(gè)很好的主題，也要就此主題有完整的規(guī)劃，做好前期的活動(dòng)調(diào)查、中期的活動(dòng)預(yù)熱、后期的活動(dòng)實(shí)施和推廣，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都盡心盡力，跟著主題走，跟著目標(biāo)人群走，保證活動(dòng)的具體落實(shí)，才能最終發(fā)揮主題活動(dòng)的效果，助推品牌推廣活動(dòng)的進(jìn)行。 俗話都說(shuō)：“行軍打仗，糧草先行”，而長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃便是涂料企業(yè)打贏營(yíng)銷大戰(zhàn)的“糧草”，沒(méi)有充足的糧食又怎能打贏仗?沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃又如何開(kāi)展運(yùn)籌帷幄。涂料企業(yè)做好公益營(yíng)銷就必須全局謀劃。 公益營(yíng)銷的最終目的是利 公益營(yíng)銷實(shí)質(zhì)是以公益活動(dòng)為載體，向公眾傳遞企業(yè)的文化，塑造良好的品牌形象，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，提升品牌的知名度，在潛移默化中影響消費(fèi)者的消費(fèi)選擇。因此公益營(yíng)銷不過(guò)是涂料企業(yè)以攻心之策謀產(chǎn)品之利。