涂料企業(yè)陷招商難 守護“江山”才是根本
中國新型涂料網訊：近年來一些大中品牌涂料忙于招商，江山招商意味著市場的涂料拓展和企業(yè)發(fā)展。但是企業(yè)
佛山市乘鑫地坪工程有限公司涂料品牌逐漸增多而涂料市場已趨于飽和狀態(tài)，且近年來受到大環(huán)境影響很多代理商對涂料行業(yè)躲閃，陷招都讓招商成為了各大涂企的商難守護難題。不要為了招商而招商涂料市場正處于暗淡期，才根部分涂料企業(yè)的江山經營也發(fā)生了極大的變化。之前，涂料經銷商要加盟的企業(yè)話，涂料企業(yè)會對經銷商所在城市以及預計店鋪位置進行評估，陷招另外還會對代理人進行綜合實力評估。商難守護考核合過的才根話才可以加盟。但是江山
佛山市乘鑫地坪工程有限公司現(xiàn)在很多涂料企業(yè)降低了加盟標準，這就使得市面上出現(xiàn)了一批不符合要求的涂料經銷商加盟，并且因為這些經銷商的企業(yè)一些不良經營影響到了涂料企業(yè)的正常運營，更甚至影響到了企業(yè)的存活問題。雖然這些企業(yè)前期得到了經銷商，但是后期經銷商給企業(yè)帶來的影響是不可估量的。更甚至一些涂料企業(yè)為了招到經銷商而不折手段，如展會時以近乎保本的利潤招商，等經銷商店面裝修完畢，也就是在兩個月左右的時間，便開始漲價。事實上，不少經銷商加盟時看上的就是性價比高，在當?shù)刭u場中有競爭優(yōu)勢，而被漲了兩次價之后，價格優(yōu)勢蕩然無存。守住“江山”才是根本嚴峻的市場形勢下，涂料企業(yè)本應勒緊褲帶“過冬”，卻還有不少企業(yè)在不停地招商，其實這是有原因的?！爸圃焐套畲蟮睦麧檨碓从谛麻_店面，其次是返單，最后是自營店。因此，每年企業(yè)都在拼命的拓店，極少數(shù)企業(yè)會把精力放在維護老店面上。”一位企業(yè)營銷經理這樣透露過，“為什么說新開店面利潤最大?一是進貨量大，二是搭配產品的利潤空間大?！彼?，有些涂料企業(yè)總是在不停的“招商”。在當前市場暗淡的環(huán)境下，為了有足夠的利潤維持企業(yè)的正常運轉，企業(yè)首選的做法還是招商。 但是這樣做法就很容易對老經銷商造成傷害，用一句俗語就是：“黑瞎子掰苞米，掰一個丟一個”，這樣就形成了惡性循環(huán)，新舊經銷商的不斷交替中，這樣企業(yè)還如何談發(fā)展？如果涂料企業(yè)還抱著這種心態(tài)去經營，那么早晚會出現(xiàn)運營危機。
