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賣涂料的張總，用了這招引流，客源不斷
張總在家居市場(chǎng)開了一家高端環(huán)保涂料的賣涂門店，他的張總主要客戶是要裝修房子的中高端客戶，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，用招引流河南建工商貿(mào)有限公司平均每到店成交客戶大概能為他創(chuàng)造5000元的客源利潤(rùn)，到店的不斷成交率是10%。
如果說從拓新客戶的賣涂成本上計(jì)算，假設(shè)引流10名顧客能成交一位，張總這是用招引流保本的底線，就是客源河南建工商貿(mào)有限公司拓客成本單個(gè)是500元。那他是不斷怎么做的呢？
張總設(shè)計(jì)了一個(gè)成本250元的引流產(chǎn)品包，只要精準(zhǔn)投向20名的賣涂潛在客戶，那么根據(jù)以往的張總客戶成交率，就是用招引流有錢賺的。
他是客源從哪里尋找精準(zhǔn)客戶的呢？
這個(gè)老板非常的聰明，他找了幾家附近的不斷裝修公司和裝修門店，說出了自己的合作方案：只要是這些商家的優(yōu)質(zhì)客戶，就贈(zèng)送一項(xiàng)市場(chǎng)價(jià)格2500元的電視背景墻的高端涂料粉刷服務(wù)，成本不超過250元。
免費(fèi)贈(zèng)品送上門，裝修商家當(dāng)然是愿意合作的，他們也可以以這個(gè)賣點(diǎn)作為吸引客戶。
后面的合作效果超出了張總的預(yù)期，因?yàn)檠b修公司提供的客戶精準(zhǔn)度要高于上門的顧客，他通過這樣的引流渠道而來的客戶成交率竟然達(dá)到30%以上，每送出2500元的引流產(chǎn)品包，就能換來至少3個(gè)成交客戶，創(chuàng)造的利潤(rùn)是15000元的利潤(rùn)。
總結(jié)一下：張總其實(shí)用的引流方式是利潤(rùn)倒推引流方法，就是通過對(duì)單個(gè)客戶，單筆生意，單個(gè)客戶終生利益來核算，用反向設(shè)計(jì)引流成本，用到了買客戶的思維進(jìn)行引流，只要計(jì)算到成交率，計(jì)算好引流成本，算一算這筆生意劃算就可以著手設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品和方案了。
我是贏銷參謀大贏，只講干貨，不講廢話。
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