匯龍史國(guó)成：動(dòng)蕩環(huán)境下做迷茫時(shí)代的明白人
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊： 近年來(lái)隨著行業(yè)洗牌急劇變化，匯龍眾多涂料企業(yè)也面臨重大打擊。史國(guó)在外跨國(guó)涂料企業(yè)持續(xù)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成動(dòng)
東莞市荊楚源新材料有限公司在內(nèi)《環(huán)保法》步步緊逼。蕩環(huán)代在特定環(huán)境下如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)一直困擾每一個(gè)涂料人，境下就連專(zhuān)注22年產(chǎn)品研發(fā)集產(chǎn)品研發(fā)、做迷生產(chǎn)、茫時(shí)明白銷(xiāo)售于一體的匯龍匯龍涂料有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)匯龍）也面臨著再一次破局發(fā)展。 匯龍專(zhuān)注木門(mén)漆高速發(fā)展了十多年，史國(guó)業(yè)內(nèi)也比較關(guān)注匯龍的成動(dòng)銷(xiāo)量情況，但對(duì)企業(yè)利潤(rùn)情況知者甚少。蕩環(huán)代史國(guó)成介紹，境下企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要在銷(xiāo)量和利潤(rùn)兩個(gè)數(shù)據(jù)中尋求發(fā)展點(diǎn)。做迷在今年一月到四月的茫時(shí)明白時(shí)候，匯龍涂料利潤(rùn)基本上沒(méi)有增長(zhǎng)，匯龍甚至有下滑的可能性。不過(guò)到了五月份到七月份就有了兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)，特別在六月、
東莞市荊楚源新材料有限公司七月這兩個(gè)月的利潤(rùn)增長(zhǎng)率，在3個(gè)億以上的家具涂料企業(yè)中應(yīng)該是排在一二位，說(shuō)前三都有點(diǎn)謙虛了。水性漆來(lái)勢(shì)洶洶，未來(lái)油性涂料怎樣活？ 史國(guó)成說(shuō)，水性涂料是趨勢(shì)，但很長(zhǎng)期以?xún)?nèi)不一定是主流或主導(dǎo)。8月份是涂料行業(yè)最苦的一個(gè)月，G20讓浙江全省徹底“淪陷”，連快遞都封了，更別說(shuō)物流和生產(chǎn)。還有，中央環(huán)保巡視組進(jìn)駐河南省，鄭州家具廠、化工等只要有可能產(chǎn)生污染的企業(yè)強(qiáng)制搬遷，10天內(nèi)必須搬走，鉤機(jī)設(shè)備冒雨連夜開(kāi)工拆遷，很可怕啊。另外，蘭州市全市“水性化”，這是力挺水性科天的節(jié)奏，所以蘭州算是半“淪陷”狀態(tài)。除了北京、深圳外，香河、勝芳地區(qū)也開(kāi)始集中整治，排放不達(dá)標(biāo)的予以嚴(yán)懲，做家具的，做油漆的想死的心都有啊，這還怎么讓人活？要達(dá)到排放達(dá)標(biāo)除了要投入巨資，還需要時(shí)間，但是現(xiàn)在政策直接就打趴你。成都也發(fā)生了第一例因亂排放而被判刑的案例。 很多人拿國(guó)外數(shù)據(jù)作對(duì)比“水性漆在歐美國(guó)家的使用率已經(jīng)達(dá)到50%以上”，然而我們忽略一個(gè)重要的情況，國(guó)外的家具基本來(lái)自中國(guó)進(jìn)口，很明顯他們也需要油漆只不過(guò)需要油漆涂裝的產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)而已。其次，水漆自身的缺陷仍是其難以在市場(chǎng)上大顯身手的一大弊病，如：附著力弱，漆膜薄，硬度不夠高、容易出劃痕，干燥時(shí)間長(zhǎng)，生產(chǎn)成本高等等。 油性漆是剛需，單純“禁油”效果是不明顯的，很多地方一刀切進(jìn)行“油改水”，其實(shí)很容易死灰復(fù)燃。現(xiàn)在環(huán)保形勢(shì)是統(tǒng)一向左轉(zhuǎn)齊步走，左傾路線(xiàn)嚴(yán)重，體現(xiàn)的是一種極左的做法。事實(shí)上，不管水性還是油性都是有排放和污染的，我們最需要做的是“治理”而非“關(guān)停”。就比如頭號(hào)弊病霧霾問(wèn)題，霧霾主要元兇是火力發(fā)電，如果不用火力發(fā)電而用環(huán)保的太陽(yáng)能、風(fēng)能之類(lèi)的我們的電費(fèi)起碼要貴幾倍，這樣的環(huán)保有人愿意干嗎？雖然火力發(fā)電很多弊病，但是這是目前利益最大化的平衡點(diǎn)。唯一的解決辦法那就是抓緊時(shí)間，加大力度推動(dòng)技術(shù)發(fā)展，等到技術(shù)發(fā)展到一個(gè)程度的時(shí)候我們自然有更加好的選擇。匯龍發(fā)展水性漆也很多年了，目前重點(diǎn)做的就是在技術(shù)上幫客戶(hù)上解決問(wèn)題，但短期之內(nèi)水性漆不是增長(zhǎng)點(diǎn)。 那么， 匯龍未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)再哪里？ 史國(guó)成告訴小編，匯龍啟動(dòng)了三個(gè)項(xiàng)目，再加上一個(gè)改造，來(lái)布局未來(lái)匯龍的增長(zhǎng)規(guī)劃。 第一個(gè)是六維涂裝體驗(yàn)中心的建設(shè)，匯龍投入了不少于6百萬(wàn)的資金，用3千多平米的面積來(lái)建這個(gè)中心，目前還在建設(shè)中，等建設(shè)完成就能體會(huì)到它帶來(lái)的巨大市場(chǎng)空間和利潤(rùn)。 第二個(gè)是啟動(dòng)輔料項(xiàng)目，其中包含固化劑稀釋劑等產(chǎn)品，我們制定了三年固化劑過(guò)2000萬(wàn)的目標(biāo)。 第三個(gè)就是啟動(dòng)實(shí)木漆項(xiàng)目。實(shí)木漆相比于木門(mén)漆效果是不一樣的，比如實(shí)木漆的閃色性以及通透性都是比木門(mén)漆更加優(yōu)越，層次更鮮活。而且在特定木材如沙比利、桃花心、核桃木這類(lèi)木材如果涂上實(shí)木漆效果就會(huì)更加明顯。目前我們的面漆技術(shù)已經(jīng)比較成熟了，和進(jìn)口產(chǎn)品對(duì)比也不遑多讓。但是實(shí)木漆色彩一貫是國(guó)外企業(yè)例如佳秀、和信等比較優(yōu)勢(shì)的地方，我們已經(jīng)找到途徑，在色彩上與他們一較長(zhǎng)短。某些技術(shù)層面我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，實(shí)木漆雖然市場(chǎng)潛力非常大，不過(guò)在實(shí)木漆方面日本的企業(yè)就做得非常好，在未來(lái)可能是極大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 一個(gè)改造就是團(tuán)隊(duì)的改造。雖然匯龍的銷(xiāo)售非常勤奮，然而對(duì)成功沒(méi)有欲望，對(duì)結(jié)果不敢擔(dān)責(zé)，導(dǎo)致面對(duì)客戶(hù)的反饋相比其他企業(yè)就慢了很多。我們?cè)阡N(xiāo)售管理環(huán)節(jié)上進(jìn)行改進(jìn)，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的鐵飯碗思想進(jìn)行重點(diǎn)改造。為此我們積極引進(jìn)各種新的管理方式以及新工具，對(duì)于拒絕改變的員工進(jìn)行鐵腕教育，最終訓(xùn)練出優(yōu)良的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)改造在第二季度也體現(xiàn)了一定業(yè)績(jī)效果。同時(shí)，也是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)建設(shè)成功從而找到更多新客戶(hù)，目前我們重點(diǎn)與家具廠進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)合作與服務(wù)。匯龍的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自新客戶(hù)、新產(chǎn)品的增長(zhǎng)。推動(dòng)技術(shù)發(fā)展有幾個(gè)意思？ 史國(guó)成說(shuō)，推動(dòng)技術(shù)發(fā)展有三個(gè)意思：一是原有基礎(chǔ)上的自主研發(fā)，主要在既有配方基礎(chǔ)上改進(jìn)性?xún)r(jià)比。第二個(gè)是吸引、引進(jìn)高端研發(fā)的人才，配套服務(wù)現(xiàn)在的市場(chǎng)趨勢(shì)，專(zhuān)研新產(chǎn)品新工藝，對(duì)客戶(hù)的需求快速反應(yīng)。第三個(gè)是高端研發(fā)，那是從上游到下游，從最基礎(chǔ)的材料開(kāi)始研究，建立企業(yè)最核心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。雖然“模仿研發(fā)”可以降低成本，然而長(zhǎng)遠(yuǎn)角度不利于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，以及技術(shù)的更新迭代。這個(gè)工作雖然需要很長(zhǎng)時(shí)間去做，但必須做。 我們反對(duì)為做銷(xiāo)量而做銷(xiāo)量，我們是用專(zhuān)業(yè)來(lái)做銷(xiāo)量，通俗點(diǎn)說(shuō)，也許將來(lái)不需要我出去找客戶(hù)，客戶(hù)都自己找上門(mén)。所以一方面我們務(wù)實(shí)做好“現(xiàn)在增量”，另一方面我們也要規(guī)劃好“將來(lái)增量”。 小編后話(huà)：這幾年的環(huán)境不太好，未來(lái)幾年也不會(huì)更好。環(huán)境動(dòng)蕩帶來(lái)挑戰(zhàn)，也帶來(lái)機(jī)遇，對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)都是均等的。轉(zhuǎn)型、改革就意味著流血犧牲，導(dǎo)致很多企業(yè)敢想不敢做，如何做“迷茫時(shí)代的明白人”，小編專(zhuān)訪匯龍史國(guó)成目的也在于此，為廣大涂料讀者提供一點(diǎn)點(diǎn)參考。
