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涂家具丨展翅高飛—2022年中國家具涂料十大品牌之展辰

受宏觀經(jīng)濟(jì)、具丨具涂市場需求、展翅之展原材料價格動蕩等綜合因素影響，高飛國河北貝德科技有限公司近幾年家具漆行業(yè)總體發(fā)展趨于“平緩”，年中家具漆市場遭遇“拐點(diǎn)”已是品牌行業(yè)心照不宣的事實(shí)。

在整體大環(huán)境不容樂觀的具丨具涂情況下，家具漆企業(yè)真的展翅之展增長乏力了嗎？

其實(shí)不然，作為中國家具漆第一品牌的高飛國展辰新材，2021年卻積極探索，年中展翅高飛，品牌家具漆年銷售額創(chuàng)歷史新高，具丨具涂實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的展翅之展可喜增長。

4月在《涂裝新視野》發(fā)布的高飛國“2022年中國家具涂料30強(qiáng)”榜單中，展辰以2021年10.59%的年中占有率再拔頭籌，將其它企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后，品牌穩(wěn)坐中國家具漆龍頭寶座。

這也是《涂裝新視野》連續(xù)第三年發(fā)布中國家具涂料30強(qiáng)榜單，展辰連續(xù)第三年上榜，且年年穩(wěn)居第一，表現(xiàn)喜人。

早在今年1月在展辰工業(yè)漆經(jīng)銷商會上，展辰董事長陳冰提到，家具漆是一個小的細(xì)分行業(yè)，目前展辰在中國市場的占有率已超過10%。

在國內(nèi)眾多細(xì)分涂料領(lǐng)域，像展辰這樣在單一細(xì)分領(lǐng)域市場占有率超過10%的河北貝德科技有限公司民族品牌還極為罕見。

三年間，展辰家具漆的市場占有率穩(wěn)步提升，2019年僅為5.44%，2020年增至7.50%，2021年更是直接突破了10%，平均每年增2%，今年更有望成功沖擊12%。

▲展辰總部大樓

作為中國家具漆行業(yè)最卓越的推動者，展辰的貢獻(xiàn)無人能夠望其項(xiàng)背。

展辰究竟有哪些可圈可點(diǎn)的地方？未來，展辰將如何發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)銜作用？

回看來時路

家具漆一直是展辰的核心業(yè)務(wù)，旗下有“展辰”、“富臣”兩個家具漆品牌，占總營收70%以上。

2013年，展辰喊出了“中國家具漆第一品牌”的口號。

兩年后，也就是2015年，展辰家具漆成為事實(shí)上的中國家具漆第一品牌。

▲展辰創(chuàng)始人兼董事長陳冰

2018年，展辰家具漆實(shí)現(xiàn)營收17.19億元，幾乎兩倍于曾經(jīng)的老大企業(yè)，同比增長11.1%，迎來第一次高光時刻。

展辰家具漆的“野心”也隨之越來越大。這一年，展辰首次提出，在家具漆領(lǐng)域展辰不單要做中國的第一品牌，更是要做國際的第一品牌。

2019年，因中美貿(mào)易戰(zhàn)的原因，展辰與眾多家具漆品牌一樣，業(yè)績有所下滑，所幸幅度不大，依然是家具漆行業(yè)的中流砥柱。

▲展辰新材總裁孫金平

2020年，因疫情黑天鵝突襲，展辰家具漆再次遭遇重創(chuàng)，所幸體量仍超過15億元，展辰家具漆第一品牌的地位仍然無可撼動。

兩年間，展辰家具漆銷量雖然出現(xiàn)回落，但行業(yè)普遍回落，市場容量也不斷萎縮，展辰的市場占有率卻有增無減。

在全行業(yè)最困難的2021年，展辰的目標(biāo)依然堅定，再次提出了“世界家具漆第一品牌，世界涂料企業(yè)前十強(qiáng)”的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

或許有人會覺得這個目標(biāo)有些縹緲。事實(shí)上，目前全球木器漆體量最大的企業(yè)也就50億左右的規(guī)模，未來十年內(nèi)，展辰完全有機(jī)會超越這個數(shù)值。

在新十年規(guī)劃的指引下，展辰家具漆高歌猛進(jìn)，2021年銷售額創(chuàng)新高，同比增長超過20%，擺脫了2019年以來連續(xù)兩年銷量下滑的尷尬。

這也讓展辰從中國家具漆第一品牌向世界家具漆第一品牌邁出了堅實(shí)的一步。

回顧來時路，我們不難發(fā)現(xiàn)，展辰在每次家具漆行業(yè)遭遇挫折的時候，都能給行業(yè)以及其它家具漆企業(yè)帶來信心，引領(lǐng)著行業(yè)健康前行。

這是一種大企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，也是對“在中國家具漆行業(yè)，展辰始終是一面屹立不倒的旗幟”的最佳注解。

如何“鑄”豐碑？

很多企業(yè)的成功或具有偶然性，但展辰能取得今天的成就顯然并非偶然，而更多是來自于其內(nèi)生力的驅(qū)動。

01技術(shù)·加速

從1994年-2022年，28年間，展辰堅持用工匠精神，專注家具漆的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，在新產(chǎn)品、新工藝方面不斷推陳出新，引領(lǐng)著行業(yè)不斷前行。

針對現(xiàn)有家具制造企業(yè)的痛點(diǎn)，展辰推出了多款針對性強(qiáng)的重磅新品，如UV輥涂特啞清面漆ZU5200A、UV輥涂特啞清面漆ZU5201A、水性2KX分啞清面漆ZW5235X等，不斷滿足客戶對涂料產(chǎn)品的極致需求。

截至目前，展辰集團(tuán)先后參與41項(xiàng)國家和行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定、修訂，取得發(fā)明專利630項(xiàng)，獲得高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目16項(xiàng)，承擔(dān)了3項(xiàng)國家火炬計劃，獲得國家重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目4個，科技部特派員項(xiàng)目1項(xiàng)。榮獲科技技術(shù)獎12項(xiàng)，發(fā)表科技論文147篇，持續(xù)為中國涂料行業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

2022年展辰持續(xù)打造核心產(chǎn)品競爭力，為經(jīng)銷商伙伴們開拓市場保駕護(hù)航，特別是加強(qiáng)對高性能產(chǎn)品的研發(fā)，堅持以市場客戶為導(dǎo)向，讓業(yè)務(wù)前線的伙伴們能夠心無旁騖地開拓市場。

02服務(wù)·進(jìn)化

3月展辰發(fā)布了一張海報，“315展辰值得您的依賴”，行業(yè)口碑：靠服務(wù)，不靠吹噓；產(chǎn)品品質(zhì)：靠實(shí)力，不靠運(yùn)氣。

自創(chuàng)立伊始，28年來，“致力于客戶成功”的展辰不斷超越前行，不斷升級完善，推動著家具涂裝向更環(huán)保更高品質(zhì)的方向不斷發(fā)展。

無論是2016年“國內(nèi)辦公家具第一品牌”浙江圣奧家具制造有限公司寄給上海展辰的表揚(yáng)信；

還是2021年11月國內(nèi)木門行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)TATA木門旗下嘉興闥闥木門制造有限公司寄給上海展辰的表揚(yáng)信；

亦或是圣奧家具頒發(fā)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商“特別貢獻(xiàn)獎”、“金滑輪獎”等殊榮……

這些都在表明，展辰“致力于客戶成功”的使命并非口號，而是深入骨髓。

▲展辰獲圣奧家具“金滑輪獎”

作為值得信賴的家具企業(yè)長期合作伙伴，對客戶的服務(wù)，展辰自創(chuàng)業(yè)以來始終不敢松懈。

甚至有外界評價，展辰是整個家具漆領(lǐng)域掌控終端最好的企業(yè)，急客戶之所需，想客戶之未想，展辰以實(shí)際行動捍衛(wèi)其“致力于客戶成功”的使命。

03經(jīng)銷商·兜底

家具漆行業(yè)，經(jīng)銷商的作用至關(guān)重要，甚至可以用“得經(jīng)銷商者得天下”一詞來形容。

如果一個家具漆品牌要在全國落地開花，就需要壯大經(jīng)銷商團(tuán)隊，依靠廣大經(jīng)銷商來提供及時的服務(wù)和售后體驗(yàn)。

目前，展辰家具漆不僅有億元體量的經(jīng)銷商，大千萬級的經(jīng)銷商更是不勝枚舉，在國內(nèi)涂料行業(yè)無出其右，生動地詮釋了展辰“創(chuàng)新、奮斗、共同成長”的核心價值觀。

在經(jīng)銷商渠道方面，展辰打破各種條條框框，一個市場里并不局限于一家經(jīng)銷商，也就是說，對具體一個地區(qū)的經(jīng)銷商數(shù)量，展辰并沒有官方嚴(yán)格的限制。

除了提供極具競爭力的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)之外，展辰還會在發(fā)展規(guī)劃、客戶拓展、服務(wù)提升、團(tuán)隊建設(shè)、大項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新管理、品牌推廣、法律援助等方面給予經(jīng)銷商一系列實(shí)實(shí)在在的政策支持和福利，助力經(jīng)銷商更好地拓展市場和服務(wù)用戶。

在全國經(jīng)銷商大會上，展辰領(lǐng)導(dǎo)班子均無一例外地坐在會場最后一排，優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表則安排坐在最前排的位置，因?yàn)槟抢锩鎸ξ枧_視野最好。展辰對經(jīng)銷商的尊重可見一斑。

現(xiàn)在與展辰合作的家具廠經(jīng)銷商，基本上都與展辰保持了20年左右的良好合作關(guān)系。這種彼此信賴的關(guān)系才能打造真正的命運(yùn)共同體，讓雙方一起走得更遠(yuǎn)。

04營銷·引擎

家具涂料行業(yè)是一個比較傳統(tǒng)的行業(yè)，所以，營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新彌足珍貴。

2020年，展辰一口氣推出7場“漆問展辰”2020特別直播版——從高層到經(jīng)銷商，從家具漆到工業(yè)漆、家裝漆和建筑漆，從國內(nèi)到海外……這是家具漆首場系列“直播秀”。

緊隨著“漆問展辰”，“展辰新材家具漆”官方抖音正式上線。

2021年，展辰帶來了第一場家具漆云招商——“牛年市場奪第一，我選展辰家具漆”；2022年，展辰再度開啟“虎年市場奪第一，我選展辰家具漆”的云招商活動。

3月，展辰更是在抗疫的大背景下，推出“百萬口罩送百萬家居人公益活動”，并表示展辰虎年定制版口罩正式上線，免費(fèi)贈予廣大家居人。

在營銷方面，展辰一改往昔低調(diào)，展現(xiàn)出領(lǐng)頭羊的信心和底氣。

駛向何未來？

20對展辰來說，無疑是一個關(guān)鍵之年。

在家具漆業(yè)務(wù)十年發(fā)展規(guī)劃中，展辰進(jìn)一步明確了“立足中國、伸手亞太、放眼全球”的全球發(fā)展戰(zhàn)略。

展辰家具漆立場未來十年要實(shí)現(xiàn)60億的業(yè)績目標(biāo)（中國市場50億、亞太市場5億，全球市場5億）。三到五年經(jīng)銷商數(shù)量再翻一番。

2021年作為展辰十年發(fā)展規(guī)劃第一年，雖然銷售額創(chuàng)歷史新高，為新十年的起步打出了一場漂亮仗，但離目標(biāo)尚有不小差距，這也是展辰對2022年寄予厚望的主要原因。

眾所周知，如今的中國家具漆行業(yè)，可以用“內(nèi)憂外患”來形容。

“內(nèi)”是受到原材料漲價等影響，家具漆企業(yè)普遍“增收不增利”，“外”是整個中國家具漆容量“存量市場變減量市場”，加上受疫情反復(fù)影響，市場環(huán)境更加雪上加霜。

展辰所要面臨的挑戰(zhàn)與壓力著實(shí)不小。但陳冰董事長表示，2022年是展辰新材要加速沖刺的一年。

從展辰陸續(xù)在華南（珠海）、華東（上海）、北方（濮陽）、西南（成都）舉辦的四場以“進(jìn)化·共生·氣吞萬里如虎”為主題的家具漆經(jīng)銷商大會來看，展辰今年沖勁十足，準(zhǔn)備要大干一場，沖刺勢頭明顯。

▲展辰新材北方公司2022年的增量目標(biāo)

憑借這種舍我其誰的氣魄和責(zé)無旁貸的使命擔(dān)當(dāng)，相信展辰“世界家具漆第一品牌，世界涂料企業(yè)前十強(qiáng)”的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。