創(chuàng)經(jīng)銷商成長平臺 樹一流涂料品牌 ——獨(dú)家專訪中山市凌駿涂料有限公司總經(jīng)理林俊
中國新型涂料網(wǎng)訊： 在凌駿涂料“成人達(dá)己”核心價值觀下，創(chuàng)經(jīng)成長企業(yè)有責(zé)任也有義務(wù)提供更多的銷商限資源與幫助來實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的價值。為此，平臺品牌
惠州市錦麟凈化科技有限公司凌駿涂料總經(jīng)理林俊創(chuàng)造性地提出“同分享?樹流市凌司總共成長，打造一流的涂料經(jīng)銷商成長平臺”建設(shè)，并且在中國涂料行業(yè)發(fā)出最響亮的專訪中山起航號角，已經(jīng)在海南?？?、駿涂經(jīng)理湖北十堰、料有林俊廣西玉林加速前行，創(chuàng)經(jīng)成長并且全面強(qiáng)勢進(jìn)駐大江南北。銷商限 依托莊典漆在市場上的平臺品牌快速發(fā)展，在全國大小城市積累了上千家經(jīng)銷商，樹流市凌司總品牌影響力和企業(yè)實(shí)力得到了全面擴(kuò)充，涂料成為備受經(jīng)銷商信賴、專訪中山消費(fèi)者喜愛的駿涂經(jīng)理優(yōu)秀品牌。在實(shí)際運(yùn)營過程中，中山凌駿涂料也看到了部分超級經(jīng)銷商和中小經(jīng)銷商都面臨著關(guān)于如何進(jìn)一步成長的問題，加之市場競爭的加劇，也導(dǎo)致部分經(jīng)銷商客戶出現(xiàn)迷茫的
惠州市錦麟凈化科技有限公司情況，不知道如何做好市場，也不是十分清楚企業(yè)下一步用什么方法幫助他們做強(qiáng)做大。 林總介紹：“‘同分享?共成長，打造一流的經(jīng)銷商成長平臺’，是以企業(yè)為主導(dǎo)，整合自身的資源，讓更多的經(jīng)銷商從這個平臺上獲取資源與經(jīng)驗(yàn)，從而達(dá)到企業(yè)與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共贏的成長平臺?！毕旅婢驮诤Ｄ虾？?、湖北十堰、廣西玉林召開的經(jīng)銷商交流會和大家進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。這不但是給經(jīng)銷商豐富的成功經(jīng)驗(yàn)分享，更是莊典漆經(jīng)銷商成長平臺發(fā)展的一大里程碑。 海南?？冢悍窒沓晒?jīng)驗(yàn)，復(fù)制樣板市場 2014年7月21日，“同分享?共成長，打造一流的經(jīng)銷商成長平臺”在海南?？诼≈乩_序幕。作為經(jīng)銷商成長平臺的第一站，凌駿涂料本著將平臺建立在堅(jiān)實(shí)的企業(yè)資源、行業(yè)資源、經(jīng)銷商資源、媒體資源以及專家顧問團(tuán)隊(duì)資源的基礎(chǔ)上，做到“有收獲、有執(zhí)行、有創(chuàng)新、有效果”，成就大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商。 凌駿涂料總經(jīng)理林俊，涂料行業(yè)的“老爺子”施青林，莊典漆?？诳偞砑幢敬畏鍟臇|道主陳丹雨，全國各地的經(jīng)銷商朋友等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓以及《涂贏天下》賢冬、《慧聰網(wǎng)》李偉林等媒體代表共同出席峰會現(xiàn)場，見證了凌駿涂料首屆全國性經(jīng)銷商峰會的圓滿落幕！ 為讓出席峰會的經(jīng)銷商朋友學(xué)到更多的實(shí)戰(zhàn)市場經(jīng)驗(yàn)，峰會特別邀請了東道主海南?？诳偞惖び?、陜西漢中總代賀亮、山東壽光總代李衛(wèi)軍、廣西玉林總代陳堅(jiān)、江西上饒莊傳飛等五位來自不同區(qū)域，集合不同渠道優(yōu)勢，有著不同豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行成功經(jīng)驗(yàn)分享。通過他們從市場上一點(diǎn)一滴總結(jié)與積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)來幫助其他的經(jīng)銷商朋友，助他們更好地做好市場，并且在全國區(qū)域復(fù)制更多樣板市場！五位上臺分享“干貨”的優(yōu)秀經(jīng)銷商，也被聘為成長平臺的明星講師，幫助更多的經(jīng)銷商拋磚引玉，碰撞出更多行之有效的經(jīng)營思路！作為東道主，?？谑锌偞黻惖び昱浚鶕?jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)針對工程渠道的建設(shè)，特別作了關(guān)于《聚集社會資源，打造工程渠道》的精彩分享。這位多次被行業(yè)權(quán)威媒體報道的美女老板，以她開朗豪爽的個性以及對事業(yè)的認(rèn)真執(zhí)著，實(shí)實(shí)在在地為在座的經(jīng)銷商朋友上了一堂“如何跑好工程渠道”的鮮活課程，其總結(jié)的工程渠道：“五大特征、四個要素、三員大將”以及“找對人、說對話、做對事”九字方針，更是讓眾多與會經(jīng)銷商耳目一新。 湖北十堰：精英齊聚，共謀發(fā)展大計(jì) 2014年8月16日，一場別開生面的經(jīng)銷商交流會在湖北省十堰市隆重召開，數(shù)十名莊典漆十堰精英齊聚武當(dāng)山，共謀發(fā)展大計(jì)。十堰莊典漆總代理張菊組織并出席了本次會議，會議旨在通過與區(qū)域性經(jīng)銷商的交流分享，打開市場蕭條僵硬的局面，找到品牌營銷及店鋪發(fā)展突破點(diǎn)，調(diào)動分銷朋友們的工作積極性，共謀品牌莊典漆發(fā)展大業(yè)。 會議伊始，十堰莊典漆總代理張菊就當(dāng)前的涂料市場形勢做了具體分析。張菊表示，目前房地產(chǎn)不景氣，部分工程項(xiàng)目備受大行業(yè)影響，品牌競爭激烈，加之建材行業(yè)環(huán)境持續(xù)低迷，導(dǎo)致了很多經(jīng)銷商對涂料市場失去信心，停滯不前，最終坐以待斃。只有清晰的思路才能在危機(jī)中贏得勝利。張菊隨即作了精彩的發(fā)言：“雖然當(dāng)前的建材行情剛性需求減少，卻正是大力收集資源，完善店鋪并開發(fā)市場的大好契機(jī)。有“心機(jī)”才能發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，絕不能讓自己精心投入的市場付之東流！”面臨不景氣的市場，為了鼓勵士氣，張菊在會議上提出了三大突破點(diǎn)助力經(jīng)銷商朋友們開發(fā)市場，第一：油木工收集卡；第二：客戶貴賓卡；第三，油木工師傅藍(lán)色套服。 會議上，大家踴躍發(fā)言，相互借鑒學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)同分享共成長。每一次的分享交流都是一次思想上的碰撞，針對區(qū)域市場實(shí)際情況提出自身存在問題，大家互相探討，共商對策，把交流會推向了高潮。此次會議的勝利召開，不僅增強(qiáng)了十堰莊典漆業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力，而且更加堅(jiān)定了經(jīng)銷商做好涂料市場的信念。2014年，他們將攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！ 廣西玉林:體驗(yàn)式銷售，成涂行領(lǐng)頭羊 莊典漆玉林總代理陳堅(jiān)憑借出色體驗(yàn)式營銷意識，在被強(qiáng)勢品牌占領(lǐng)的玉林涂料市場，將莊典漆做到領(lǐng)頭羊的地位。陳堅(jiān)是如何實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式銷售的呢？在本次凌駿涂料明星經(jīng)銷商峰會現(xiàn)場，他將為大家撥開迷霧，一一揭曉！關(guān)于體驗(yàn)式銷售，陳堅(jiān)把它分為展示和體驗(yàn)兩方面進(jìn)行專項(xiàng)解答?，F(xiàn)場經(jīng)銷商朋友認(rèn)真聽取分析，紛紛表示受益匪淺。除了展示和體驗(yàn)營銷外，陳堅(jiān)表示他經(jīng)常向客戶演示部分產(chǎn)品的特殊性能，比如荷葉抗污系列產(chǎn)品的水珠效果、易擦洗、去除油性筆痕跡等現(xiàn)場體驗(yàn)，深受消費(fèi)者歡迎，大大增加了購買欲望和對產(chǎn)品的信任度。 這場關(guān)于莊典漆的體驗(yàn)式銷售現(xiàn)場報告，引起了在座經(jīng)銷商的極大興趣，紛紛表示今后尋求更多的市場突破口。分享經(jīng)驗(yàn)的最后，陳堅(jiān)表示：“加盟莊典漆之后，經(jīng)過三年的運(yùn)作，從小店、單店做到大店、雙店。非常感謝莊典漆提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)，幫助我更有信心做大做強(qiáng)，成為當(dāng)?shù)赝苛闲袠I(yè)的領(lǐng)頭羊?！? “同分享?共成長”打造一流的經(jīng)銷商成長平臺，就是為了解決經(jīng)銷商的煩惱而誕生的。凌駿涂料通過成長平臺向經(jīng)銷商朋友們傳播高水準(zhǔn)的經(jīng)營理念，分享實(shí)戰(zhàn)型樣板市場經(jīng)驗(yàn)，輸出優(yōu)勢政策，保姆式服務(wù)集中式突破市場，幫助經(jīng)銷商造“星”，成就明星經(jīng)銷商夢想，做到真正的有收獲！相信莊典漆經(jīng)銷商成長平臺創(chuàng)造性構(gòu)想的落地，將是莊典漆未來展翅高飛的強(qiáng)大助推力！
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