涂料渠道扁平化是為了更好控制市場
【中國新型涂料網(wǎng)訊】傳統(tǒng)的涂料涂料銷售渠道呈現(xiàn)金字塔式的結(jié)構(gòu)，它層層遞推的渠道多層結(jié)構(gòu)使得整個營銷體系擁有著巨大的輻射能力。所以，扁平
廊坊佐涂防腐設(shè)備有限公司很多涂料企業(yè)就理所當(dāng)然地認(rèn)為實(shí)施渠道扁平化就是更好大力刪減渠道的中間環(huán)節(jié)，這種望文生義、控制以偏概全的市場做法是大錯特錯。正是涂料在這一錯誤概念的指引下，很多涂料企業(yè)在應(yīng)對渠道扁平化這一改革上，渠道通常的扁平
廊坊佐涂防腐設(shè)備有限公司做法就是將第一級通路成員砍掉，直接對第二級成員服務(wù)。更好或者有些企業(yè)采取另外的控制策略，就是市場保留第一級，砍掉中間環(huán)節(jié)。涂料其實(shí)這樣的渠道做法并不一定可取，它的扁平原因就在于，渠道扁平化的目的是拉近廠商和消費(fèi)者之間的距離，而不是拉近第一級通路成員和消費(fèi)者之間的距離。這樣做的結(jié)果是，第一級通路成員繼續(xù)控制著渠道網(wǎng)絡(luò)，而企業(yè)試圖減輕管理負(fù)擔(dān)，卻丟掉了市場，也沒有拉近與消費(fèi)者之間的距離。 渠道扁平化是實(shí)際為了控制市場，增加企業(yè)的責(zé)任，扁平化的直接結(jié)果是管理市場的力度加大，而不是為了減少環(huán)節(jié)而減少中間的渠道成員。除此之外，渠道扁平化并不是簡單地減少哪一個中間環(huán)節(jié)，而是要對原有的銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化，通過渠道扁平化剔除沒有服務(wù)質(zhì)量和效率、不能實(shí)現(xiàn)增值的渠道環(huán)節(jié)。
