水性漆工人的產(chǎn)業(yè)化不是“抓壯丁”
中國新型涂料網(wǎng)訊: 一直很奇怪,抓壯丁行業(yè)有一種現(xiàn)象,水性一直困擾著我。漆工
深圳市恒富凱科技有限公司每次行業(yè)有新的產(chǎn)業(yè)趨勢和熱潮出現(xiàn)時,我們都會習(xí)慣性去問問自己最信賴的抓壯丁經(jīng)銷商,畢竟判斷這種趨勢和熱點的水性市場普及率大多數(shù)時候要依靠經(jīng)銷商對其的接受度?!皩τ谶@件事,漆工你們怎么看?產(chǎn)業(yè)” “這個說不準(zhǔn),得慢慢看,抓壯丁先觀察一段時間再說!水性”屢次的漆工調(diào)研之后,常常得到這樣的產(chǎn)業(yè)回答。 所謂的抓壯丁“趨勢”和“熱點”往往在經(jīng)銷商圈子里表現(xiàn)得極為平淡,仿佛微風(fēng)吹過湖面,水性驚不起一絲波瀾。漆工
深圳市恒富凱科技有限公司 為什么行業(yè)和企業(yè)層面競相追捧和標(biāo)榜的趨勢、熱潮,在經(jīng)銷商那里受到的關(guān)注度就那么極低呢? 這是涂料行業(yè)里一個很奇怪的現(xiàn)象!“認知斷層”是造成企業(yè)與經(jīng)銷商對同一新生事物認知不同的主要原因。就拿隔幾天就被拎出來“老生常談”一番的水性漆來說,行業(yè)、政策、企業(yè)、媒體等等都在拿著高音喇叭,不厭其煩地為水性漆搖旗吶喊。目的只有一個,就是希望水性漆的使用能快速在行業(yè)內(nèi)落地實施。然而,天不遂人愿,事事與愿違。作為涂料行業(yè)火線上的涂料經(jīng)銷商和油木工們,對此卻遲遲不買賬。一是對其水性漆產(chǎn)品和性能認知停留在水性漆很環(huán)保的表面上;二是行業(yè)并沒有為他們做水性漆知識普及和施工工藝上的專業(yè)培訓(xùn)。政策只喊話,協(xié)會、企業(yè)不掏錢,不舍得花錢搞培訓(xùn)。就如同抓“壯丁”一樣,抓著一批,不經(jīng)訓(xùn)練,發(fā)一把槍就直接往戰(zhàn)場上送,誰愿意啊!誰上誰傻呀!而今民智已開,經(jīng)銷商和油木工們又不傻。未經(jīng)培訓(xùn),拎著水性漆和毛刷就直接“上”,這是典型的搬起石頭砸自己的腳!這樣的做法,就是砸飯碗,壞別人的生計,和慫恿別人“犯罪”沒什么區(qū)別!隨著互聯(lián)網(wǎng)時代信息更新速度的加快,涂料行業(yè)內(nèi)這種上下游認知斷層的情況只會越來越多,越來越嚴(yán)重。一方面,是政策、行業(yè)、企業(yè)要快速建設(shè)涂料行業(yè)的“高鐵”,夢想“涂料大國”到“涂料強國”一朝一夕,指日可待。另一方面,是大多遵循傳統(tǒng)經(jīng)營模式的涂料經(jīng)銷商們,在信息化和互聯(lián)網(wǎng)化面前總是顯得滯后。日出而作,日落而息的他們還在極力想弄懂電商模式,并小心翼翼地抉擇著要不要在這方面做嘗試。而在市場上從來就講究“速戰(zhàn)速決”的企業(yè)家們,不管新常態(tài)下的形式如何,掄起所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”,在沒有任何預(yù)兆的情況下,就向他們“最親愛”的衣食父母砸了過去。于是乎,一系列的水性漆被冠以“信息化”模式的新思維,由原來循序漸進的三維立體經(jīng)濟模式,在涂料經(jīng)銷商手里被“簡單+粗暴”地收斂歸納為一個統(tǒng)一主題,那就是在“網(wǎng)上賣涂料”。這種理解,于行業(yè)的初衷可謂是南轅北轍,令人啼笑皆非。原本是想,向行業(yè)導(dǎo)入新思維模式、銷售方式,以助力行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、突破困局之用。然而由于缺乏上下游信息流通,再加上執(zhí)行不到位,最后導(dǎo)致了經(jīng)銷商對其認知的巨大偏差。 其實,問題的癥結(jié)不是經(jīng)銷商真的不愿意去了解和接受新事物,而是在于經(jīng)銷商了解到的信息內(nèi)涵和行業(yè)所要宣揚傳達的信息的意義根本不是一個認知范圍。經(jīng)銷商喜歡實在、實用的東西,而行業(yè)喜歡大談思路和趨勢;經(jīng)銷商對新興的模式往往理解困難,而行業(yè)卻一廂情愿地認為全行業(yè)的人都應(yīng)該是懂的!這種需要極端默契的“心有靈犀”,著實太為難經(jīng)銷商了,難怪他們很多數(shù)時候都get不到行業(yè)的“良苦用心”。行業(yè)要推行一種新模式、新產(chǎn)品,總是喜歡在上游的圈子內(nèi)無限循環(huán),美其名曰“頂層設(shè)計”,向下游經(jīng)銷商范圍滲透的途徑少之又少,沒有行業(yè)第一線經(jīng)銷商、油木工的基石,一切“頂層設(shè)計”,都是“海市蜃樓”,都是自嗨!水性漆,在中國市場,已經(jīng)喊了近20年,早期的企業(yè)已經(jīng)喊得嗓子冒煙,筋疲力盡,倒下一批又一批。而今,如果不是環(huán)保政策的高壓,水性漆不可能迎來今天的“春天”。今天,涂料行業(yè)整體需要要轉(zhuǎn)型升級,那么,我們的一線經(jīng)銷商和油木工同樣需要轉(zhuǎn)型升級。既然,我們行業(yè)、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級有政策扶持資金,那我們涂料行業(yè)一線的經(jīng)銷商和油木工,他們需要學(xué)習(xí)和改造升級的扶持基金在哪里?請行業(yè)協(xié)會、企業(yè)不要粗暴、簡單、不屑地說“那是他們自己的事情!” 中國水性漆要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,唯一出路就是-產(chǎn)業(yè)工人的訓(xùn)練、培養(yǎng)。沒有涂料行業(yè)一線經(jīng)銷商和工人的產(chǎn)業(yè)化、培訓(xùn)專業(yè)化,就沒有水性漆的未來!