2016，經(jīng)銷商質(zhì)與量的增長空間在哪？
中國新型涂料網(wǎng)訊： 增長016是經(jīng)銷企業(yè)和經(jīng)銷商經(jīng)營達到的最終目的。在被認為是商質(zhì)
東莞市安祺交通設(shè)施工程有限公司涂料行業(yè)“最壞時代”的2015年，涂料總量、增長企業(yè)和經(jīng)銷商的空間情況并不樂觀。據(jù)中國涂料工業(yè)協(xié)會會長孫蓮英透露0162015年中國涂料產(chǎn)量增長僅為3.8%，經(jīng)銷而涂料企業(yè)和涂料經(jīng)銷商的商質(zhì)增長更是微乎其微，甚至出現(xiàn)了負增長。增長那么，空間這種劣勢會不會在2016年延續(xù)下去呢016這個問題讓涂料人的神經(jīng)直繃緊。 為了了解2016年經(jīng)銷商的經(jīng)銷增長空間在哪？是水漆、藝術(shù)涂料等新品類引入帶動的商質(zhì)
東莞市安祺交通設(shè)施工程有限公司增長，還是增長通過加強渠道建設(shè)和團隊建設(shè)等內(nèi)功修煉呢？是持續(xù)2015年茍延殘喘，還是空間會呈現(xiàn)“百花齊放”的局面？為此，涂贏天下記者在新年伊始采訪了全國各地各大涂料品牌的經(jīng)銷商，一起來看看他們是怎么說的！海南?？趩瘫酒釁乔逵睿? 對于水漆和藝術(shù)涂料，最終實現(xiàn)的是人，是消費者來消費。其實，藝術(shù)涂料只是一個產(chǎn)品，而最終呈現(xiàn)的效果需要人來實現(xiàn)，所以要以消費者為主。希望2016年涂料市場會好點，這樣我們才有可能談更長遠的發(fā)展。涂贏銳評：人是消費品的最終實現(xiàn)者，所以要時刻心系消費者，研究更多適銷的產(chǎn)品。對于未來的市場，我們且行且觀察，且行且分析。安徽黃山愛麗詩漆江金議： 2015年的市場不好做，個人覺得2016年還可能會困難些?，F(xiàn)在消費者都追求大品牌，市場份額占據(jù)大部分，所以中小品牌活得不容易。目前，在黃山并沒有太多人經(jīng)營水漆和藝術(shù)涂料，但是隨著以后的發(fā)展，相信都會搶食一些份額。涂贏銳評：品牌知名度還是在消費者的心中占據(jù)重要的地位，很大程度上決定消費者是否購買。所謂“酒香也怕巷子深”，因此必要的品牌推廣還是很有必要的。安徽黃山家博園陳睿： 家博園已經(jīng)連續(xù)三年實現(xiàn)了30%的增長了。在大環(huán)境并不理想下，這個增長算是讓人感到欣慰的。家博園的產(chǎn)品如同汽車中的跑車，極具個性化，且與眾不同。雖說是高端產(chǎn)品，但是總的來說性價比非常高。對于2016年的增長空間，會根據(jù)市場的實際情況進行分析，再決定加大哪些方面的投入。涂贏銳評：實現(xiàn)逆襲增長，是對家博園的最好詮釋。不管環(huán)境如何，具有個性化，與眾不同的產(chǎn)品是受到消費者恒久的青睞的，這也是產(chǎn)品制勝市場的重要法寶。湖北棗陽凌肯漆黃濤： 我一直在棗陽經(jīng)營凌肯漆，已有八年時間了。凌肯漆在棗陽的知名度還是有的，只是受到大環(huán)境的壓力影響，處于微利時代的現(xiàn)在，2015年并沒有實現(xiàn)太大的增長。此外，在二三線城市品牌激增，競爭大?；谶@種情況，2016年我會進行改善，在渠道建設(shè)與團隊建設(shè)上都會投入更多，力求度過這個困難時期。涂贏銳評：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，品牌多，競爭壓力大，一直都是涂料企業(yè)與經(jīng)銷商共同面臨的問題。大環(huán)境的不利影響更是在他們的傷疤上撒鹽。而自身做好多手準備，營銷策略、團隊建設(shè)等成為度過困難時期的重要因素。湖北棗陽沙漠綠洲漆周紅： 我個人覺得上一年的生意并不好做，由于大環(huán)境的影響，加之大品牌的嚴重沖擊，占據(jù)較大的市場份額，導(dǎo)致中小品牌的生存非常艱難。2016年的增長空間也說不準，只是心里有很多想法，如：開拓更多的分銷、組建一支專業(yè)的團隊等。想法是有了，但是覺得還離實現(xiàn)有很遠的距離。涂贏銳評：所謂有壓力就有動力，在傳統(tǒng)涂料增長緩慢，經(jīng)銷商利潤微薄，甚至出現(xiàn)負增長的不利情況下，產(chǎn)品的更新?lián)Q代快，水漆、藝術(shù)涂料等新品牌的出現(xiàn)，無疑是為經(jīng)銷商帶來收益的手段之一?！皦粝脒€是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？”河南周口晨陽水漆巴坤鵬： 我是上一年加盟晨陽水漆的，也是在水漆發(fā)展勢頭迅猛的大好時機下經(jīng)營的，所以去年的銷量還不錯。這主要得益于國家環(huán)保政策的利好，當(dāng)然還有產(chǎn)品質(zhì)量、價格等各個方面都很好。涂贏銳評：抓住機遇，主動出擊。在國家環(huán)保政策的實施下，環(huán)保成為發(fā)展新趨勢，而如何乘勝追擊便是經(jīng)銷商實現(xiàn)發(fā)展新跨越的關(guān)鍵。
